Tus principales retos

• Apertura y desarrollo de nuevas cuentas corporativas B2B en la región asignada, fortaleciendo la presencia de Orizontel en el mercado.
• Cumplimiento del presupuesto mensual de ventas y de los indicadores comerciales definidos por la compañía.
• Realizar prospección activa para generar oportunidades de negocio en soluciones de TI, ciberseguridad, infraestructura de comunicaciones, datacenter y seguridad electrónica.
• Visitar clientes corporativos para presentar el portafolio de soluciones, construir relaciones de confianza y cerrar acuerdos rentables.

Responsabilidades principales

• Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas corporativas B2B en sectores clave (empresas, gobierno, educación, industria, servicios, etc.).
• Identificar oportunidades de negocio en soluciones de TI, ciberseguridad, infraestructura de comunicaciones, datacenter y seguridad electrónica.
• Realizar visitas comerciales (presenciales y virtuales), presentaciones de valor y demostraciones en conjunto con el equipo técnico.
• Elaborar propuestas comerciales, cotizaciones y licitaciones, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta y la rentabilidad de los proyectos.
• Construir relaciones de mediano y largo plazo con los clientes, actuando como punto de contacto clave y asesora/or de confianza.
• Atender y resolver los requerimientos de los clientes corporativos, asegurando soluciones oportunas y eficientes dentro de los plazos establecidos en los acuerdos de servicio.
• Realizar seguimiento continuo a las solicitudes que se deriven a otras áreas (técnica, operaciones, soporte), garantizando el cumplimiento de los tiempos y el cierre adecuado de cada caso.
• Identificar y proponer oportunidades de mejora continua en los procesos de atención y gestión comercial, optimizando la experiencia del cliente y la eficiencia operativa.
• Coordinar internamente con las áreas técnicas, preventa y operaciones para asegurar una correcta implementación de los proyectos vendidos.
• Reportar avances, oportunidades y proyecciones de ventas mediante herramientas de CRM y reportes periódicos.
• Cumplir con el código de ética, manuales de políticas, procedimientos internos y estándares/certificaciones de la empresa, interiorizando los principios y valores organizacionales.
• Realizar demás funciones afines que le sean asignadas por su nivel superior.

Lo que necesitamos de ti

• Actitud proactiva, enfoque consultivo y genuino interés por entender las necesidades de negocio de los clientes.
• Fuertes habilidades de comunicación, negociación y construcción de relaciones de confianza con clientes corporativos.
• Orientación a resultados, capacidad de trabajo por objetivos y adecuada gestión del tiempo y de la cartera de clientes.
• Capacidad para trabajar de forma autónoma en campo y en equipo con las áreas internas de la organización.
• Excelente presencia, actitud profesional y alto sentido de responsabilidad.

Requisitos del perfil

• Residencia en Ecuador, con facilidad para desplazarse a la provincia de Tungurahua, Cotopaxi, Chimborazo, Bolívar y ciudades como Quito, Ibarra, entre otras, según la agenda comercial.
• Profesional universitario graduado en carreras como Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing, Relaciones Internacionales, Economía, Sistemas, Telecomunicaciones u otras afines al área comercial y tecnológica.
• Experiencia comprobable de 2 a 5 años en ventas B2B, idealmente gestionando cuentas corporativas en soluciones tecnológicas, servicios de TI, telecomunicaciones, ciberseguridad o similares.
• Conocimiento y manejo de herramientas CRM para seguimiento de clientes, oportunidades y cierres.
• Dominio de herramientas ofimáticas (Word, Excel, PowerPoint) y plataformas de videoconferencia.
• Disponibilidad para realizar visitas presenciales a clientes de acuerdo con las necesidades comerciales.
• Movilización propia (deseable) para facilitar las gestiones en campo.

Se valorará especialmente

• Experiencia previa en el sector de soluciones de TI, ciberseguridad, infraestructura de comunicaciones, datacenter o seguridad electrónica.
• Conocimiento de marcos de referencia y buenas prácticas del sector tecnológico.
• Experiencia en manejo de grandes cuentas y procesos de licitación o concursos públicos/privados.
• Se fomenta la postulación de mujeres profesionales interesadas en desarrollar su carrera en el sector tecnológico.

Beneficios

• Remuneración acorde al mercado, con componente fijo y variable por cumplimiento de objetivos comerciales.
• Esquema atractivo de comisiones e incentivos por resultados.
• Oportunidad de crecimiento profesional en una empresa en expansión dentro del sector tecnológico.
• Trabajo híbrido (remoto y presencial) con enfoque en resultados y autonomía en la gestión comercial.
• Capacitación continua en soluciones de TI, ciberseguridad, infraestructura de comunicaciones, datacenter y seguridad electrónica.
• Ambiente de trabajo profesional, colaborativo y orientado a la innovación.

Tipo de trabajo

Oficina 20% – Campo 80%
Trabajo híbrido que combina gestión administrativa y reportes desde oficina/remoto, con visitas frecuentes a clientes corporativos en la zona asignada.